Markup vs Margem: Como Precificar Corretamente em 2025
Atualizado em 30 de Novembro de 2025 | Leitura: aproximadamente 21 minutos
Você comprou um produto por R$ 50 e quer vender com 30% de lucro. Coloca preço de R$ 65. Achou que sua margem é 30%? Não é. Sua margem é 23%. Porque 30% de markup não é igual a 30% de margem. Essa confusão é o erro mais comum de precificação no Brasil. Causa prejuízo silencioso: empresa vende, fatura, mas no final do mês não sobra dinheiro. A culpa é não saber a diferença entre markup e margem.
História real: “Faturava R$ 40.000 por mês com minha loja de acessórios. Colocava 50% de markup em tudo. Achava que minha margem bruta era 50%. No final do mês, sobrava só R$ 3.000. Não entendia. Chamei um contador, ele mostrou: meu markup 50% dava margem de 33%. Só isso fazia diferença de R$ 6.800 por mês na minha percepção. Ajustei preços pela margem desejada, não pelo markup. Hoje minha margem real é 42% e lucro líquido dobrou.”
Este guia vai desvendar, passo a passo, como usar markup e margem para precificar: diferença entre eles, como calcular, tabela prática, exemplo real, e estratégias para não perder dinheiro na precificação. O princípio é simples: precificar pela margem garante lucro, precificar pelo markup pode esconder prejuízo.
O Que É Markup (Multiplicador de Lucro)?
Definição simples
Markup é um multiplicador que você aplica sobre o custo do produto para chegar ao preço de venda. É uma taxa sobre o custo.
Fórmula do markup
Markup = (Preço de Venda – Custo) ÷ Custo
ou
Preço de Venda = Custo × (1 + Markup)
Exemplo de markup
Cálculo simples de markup
Interpretação: Você aplicou 50% sobre o custo. O lucro é R$ 25 sobre custo de R$ 50.
Por que markup é perigoso?
- Ele esconde a margem real de lucro
- 50% de markup não é 50% de margem
- Faz você achar que lucra mais do que realmente lucra
⚠️ Atenção: Markup é útil para precificar rápido, mas não serve para analisar rentabilidade. Sempre converta markup para margem para ver se lucro está bom.
O Que É Margem de Lucro?
Definição simples
Margem de lucro é a porcentagem de lucro em relação ao preço de venda. É a taxa sobre o faturamento.
Fórmula da margem
Margem = (Preço de Venda – Custo) ÷ Preço de Venda
ou
Preço de Venda = Custo ÷ (1 – Margem)
Exemplo de margem
Cálculo simples de margem
Interpretação: Para ter margem de 50%, precisa vender por R$ 100. Lucro é R$ 50 sobre preço de R$ 100.
Por que margem é mais confiável?
- Mostra lucro real sobre o faturamento
- Facilita análise de rentabilidade
- Usada em balanços e demonstrações financeiras
- Comparação entre produtos e empresas
Diferença Entre Markup e Margem (Tabela Comparativa)
Veja como a mesma porcentagem gera resultados diferentes:
| Custo | % Markup | Preço c/ Markup | Lucro R$ | Margem Real | % Margem | Preço c/ Margem | Diferença de Preço |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| R$ 50 | 30% | R$ 65 | R$ 15 | 23% | 30% | R$ 71,43 | R$ 6,43 |
| R$ 50 | 50% | R$ 75 | R$ 25 | 33% | 50% | R$ 100 | R$ 25 |
| R$ 50 | 100% | R$ 100 | R$ 50 | 50% | 100% | R$ 200 | R$ 100 |
| R$ 100 | 30% | R$ 130 | R$ 30 | 23% | 30% | R$ 142,86 | R$ 12,86 |
| R$ 100 | 50% | R$ 150 | R$ 50 | 33% | 50% | R$ 200 | R$ 50 |
⚠️ Conclusão: A diferença entre usar markup e margem pode ser enorme. Para margem de 50%, markup precisa ser 100%. Muitos empresários colocam 50% de markup achando que têm margem de 50% (na verdade têm 33%).
Como Calcular Preço Usando Markup (Passo a Passo)
Passo 1: Calcule custo total do produto
- Custo de compra/fabricação
- + Impostos sobre compra
- + Frete até seu estoque
- + Outras despesas diretas
Passo 2: Defina markup desejado
Exemplo: 60% (0,60)
Passo 3: Aplique fórmula
Preço de Venda = Custo × (1 + Markup)
Exemplo completo: Calçado
Dados:
Cálculo:
Interpretação: Markup de 80% gerou margem de 44,4%, não 80%.
Como Calcular Preço Usando Margem de Lucro (Passo a Passo)
Passo 1: Calcule custo total do produto
Igual ao método anterior
Passo 2: Defina margem de lucro desejada
Exemplo: 50% (0,50)
Passo 3: Aplique fórmula
Preço de Venda = Custo ÷ (1 – Margem)
Exemplo completo: Calçado (mesmo custo)
Dados:
Cálculo:
Interpretação: Margem de 50% gerou lucro de R$ 45 e preço de R$ 90. Margem é exatamente o que você definiu.
Qual Método Usar? Markup ou Margem?
Use markup quando:
- Precisa precificar rápido muitos produtos
- Tem custo muito variável e quer margem mínima garantida
- Trabalha com produtos de baixo valor (fast decision)
- Quer fórmula simples para equipe de vendas
Use margem quando:
- Quer analisar rentabilidade real
- Precisa comparar produtos e canais
- Vai apresentar para investidores ou banco
- Quer ter controle financeiro preciso
- Trabalha com Lucro Real ou Presumido
Recomendação final
Use margem para análise e markup para operação. Transforme margem desejada em markup para precificar no dia a dia.
⚠️ Dica profissional: Tenha uma planilha onde coloca margem desejada e ela calcula markup automático. Isso une o melhor dos dois mundos.
Tabela de Markup Multiplicativo por Setor (2025)
Markup sugerido para margem de lucro líquida (já considerando taxas e impostos):
| Setor | Margem Desejada | Markup Multiplicativo | Observação |
|---|---|---|---|
| Varejo de roupas | 40% | 1,67 | Alta competitividade |
| Varejo de calçados | 35% | 1,54 | Margem média |
| Loja de conveniência | 25% | 1,33 | Rotativo alto |
| Restaurante | 30% | 1,43 | Comidas e bebidas |
| Barbearia/salão | 50% | 2,00 | Serviço + produto |
| Indústria leve | 20% | 1,25 | Volume alto |
| Atacado/distribuidor | 15% | 1,18 | Margem baixa, volume |
| E-commerce geral | 30% | 1,43 | Depende do nicho |
| Produtos importados | 50% | 2,00 | Custo alto e risco |
| Serviços de consultoria | 60% | 2,50 | Conhecimento é caro |
⚠️ Aviso: Markup multiplicativo é 1 + markup percentual. Ex: markup 67% = multiplicador 1,67. Margem 40% = markup multiplicativo 1,67.
Erros Comuns ao Precificar Com Markup e Margem
Erro 1: Achar que markup e margem são iguais
Colocar 50% de markup achando que margem é 50% (na verdade é 33%). Isso reduz lucro esperado em 34%.
Erro 2: Não incluir todos os custos no custo base
Só colocar custo de compra e esquecer frete, imposto, embalagem. Markup sobre custo incompleto gera prejuízo.
Erro 3: Usar markup fixo para tudo
Produtos diferentes têm margens diferentes. Usar 50% para tudo pode prejudicar produtos que podem ter margem maior.
Erro 4: Não considerar concorrência
Calcular markup e achar que preço final vai vender. Tem que olhar preço de mercado e ajustar.
Erro 5: Esquecer descontos e promoções
Precifica com margem 50% mas faz promoção 20% off sem recalcular. Promoção pode gerar prejuízo se não tiver margem de segurança.
Erro 6: Não atualizar preços quando custo muda
Custo do fornecedor aumenta 10% e você mantém preço. Margem diminui ou some. Precisa recalcular sempre.
Estratégias para Melhorar Margem de Lucro
1. Aumentar preço (quando possível)
- Teste aumento de 5-10% em produtos menos sensíveis
- Ofereça versão premium com margem maior
- Faça pacotes (kit) para aumentar ticket médio
2. Reduzir custo do produto
- Negociar com fornecedor (compra maior, pagamento adiantado)
- Importar direto (sem intermediário)
- Produzir próprio (se viável)
3. Reduzir custos variáveis
- Frete: negociar com transportadora
- Embalagem: comprar em maior quantidade
- Taxas: trocar maquininha de cartão
4. Mudar mix de produtos
- Focar em produtos de maior margem
- Parar de vender produtos de baixa margem
- Criar produtos próprios (marca própria)
Plano de aumento de margem: +15%
Situação atual:
Melhorias:
Resultado: Margem aumentou 9 pontos percentuais, lucro bruto aumentou R$ 4.500 sem vender mais unidades.
Dúvidas Frequentes Sobre Markup e Margem
Não. Markup 100% sobre custo de R$ 50 dá preço de R$ 100 e margem de 50%. Margem 100% significa vender por infinito (lucro = preço). Markup 100% ≠ margem 100%.
Margem = Markup ÷ (1 + Markup). Ex: markup 50% (0,5) = margem 0,5 ÷ 1,5 = 33,3%.
Depende dos custos fixos. Regra geral: margem bruta mínima de 30% para cobrir custos e ter lucro líquido. Setores com altos custos fixos precisam de margem maior.
Sim. Isso é estratégia. Produtos de giro rápido podem ter margem menor. Produtos de nicho ou exclusivos podem ter margem maior. O importante é margem média da empresa ficar boa.
Não. Markup menor que 1 significa preço abaixo do custo (prejuízo). Markup mínimo é 1,0 (preço = custo, zero lucro). Para lucrar, markup > 1,0.
Simples Nacional cobra imposto sobre faturamento, não lucro. Por isso, usar margem para análise de lucro líquido é ainda mais importante. Markup ajuda a precificar, margem ajuda a saber se sobrevive.
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Precifique Pela Margem, Não Pela Senso Comum
A diferença entre markup e margem é a diferença entre sobreviver e falir. Markup é ferramenta rápida, margem é controle de verdade. Calcule sempre os dois, defina margem desejada e converta para markup para precificar. Não deixe dinheiro na mesa por não saber a diferença. Cada ponto percentual de margem é dinheiro no bolso. Controle sua precificação, controle seu lucro.
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