Qual Sua Margem? Calcule Break-Even em 2025
Atualizado em 30 de Novembro de 2025 | Leitura: aproximadamente 20 minutos
Você abriu uma loja de roupas online. Vende cada camiseta por R$ 80. O fornecedor cobra R$ 40. Soja R$ 40 de lucro? Errado. Tem frete, embalagem, anúncios, aluguel do galpão, luz, internet, conta do Shopify… Quanto precisa vender por mês para não tomar prejuízo? Essa conta é o break-even (ponto de equilíbrio). E a maioria dos empresários só descobre esse número quando já está no vermelho.
História real: “Faturava R$ 30.000 por mês com minha loja de acessórios. Achava que estava indo bem. Aí fiz as contas direito: aluguel, luz, internet, anúncios, funcionário, embalagens… Descobri que meus custos fixos eram R$ 12.000 e cada venda tinha só R$ 15 de margem depois de todos os custos. Precisava vender 800 unidades por mês só para não perder dinheiro. Só conseguia vender 600. Estava perdendo R$ 3.000 por mês sem saber. Quando descobri, cortei custos, aumentei preço e melhorei margem. Hoje atingo 850 vendas e tenho lucro de R$ 2.550 por mês.”
Este guia vai desvendar, passo a passo, como calcular break-even e margem de contribuição: custos fixos, custos variáveis, fórmulas, exemplos práticos e estratégias para melhorar seu resultado. O princípio é simples: se você não sabe seu break-even, não sabe se está ganhando ou perdendo dinheiro.
O Que É Break-Even (Ponto de Equilíbrio)?
Definição simples
Break-even é o ponto onde receita = custos. Você não tem lucro, mas também não tem prejuízo. É o “teto mínimo” de vendas para sobreviver.
Por que é importante?
- Saber quanto precisa vender para não perder dinheiro
- Definir metas de vendas realistas
- Calcular preço de venda correto
- Decidir se vale a pena abrir um novo negócio
- Avaliar se precisa cortar custos ou aumentar preços
Tipos de break-even
- Break-even em unidades: quantas unidades preciso vender?
- Break-even em receita: quanto de faturamento preciso ter?
⚠️ Dica de ouro: Break-even não é meta, é sobrevivência. Se você só atinge break-even, está trabalhando de graça. Meta deve ser superar break-evem com folga.
Custos Fixos vs Custos Variáveis
Custos Fixos
Não mudam com o volume de vendas. Você paga mesmo que não venda nada.
- Aluguel
- Salários (fixos)
- Internet, telefone
- Seguros
- Manutenção básica
- Contador
- assinaturas (Shopify, softwares)
Custos Variáveis
Aumentam conforme você vende mais. Zero vendas = zero custos variáveis.
- Custo do produto (compra ou fabricação)
- Comissão de vendedores
- Embalagem
- Frete para cliente
- Taxas de cartão (porcentagem)
- Impostos sobre venda (ICMS, Simples)
Exemplo: Loja de roupas online
Custos fixos mensais:
Custos variáveis por peça:
Margem de Contribuição: A Chave do Break-Even
Definição
Margem de contribuição é quanto cada venda “contribui” para pagar os custos fixos e gerar lucro.
Fórmula
Margem de Contribuição = Preço de Venda – Custos Variáveis por Unidade
Exemplo
Cálculo da margem de contribuição
Interpretação: A cada camiseta vendida, R$ 38 vão para pagar custos fixos e depois gerar lucro.
⚠️ Importante: Se margem de contribuição for negativa, você está vendendo com prejuízo unitário. Precisa aumentar preço ou cortar custos variáveis.
Cálculo do Break-Even (Passo a Passo)
Fórmula do break-even em unidades
Break-Even (unidades) = Custos Fixos ÷ Margem de Contribuição por Unidade
Fórmula do break-even em receita
Break-Even (R$) = Custos Fixos ÷ (% Margem de Contribuição)
onde % Margem = Margem de Contribuição ÷ Preço de Venda
Exemplo completo: Loja de roupas
Dados:
Cálculo do break-even:
Interpretação: Precisa vender 145 camisetas por mês, faturando R$ 11.579, para não ter prejuízo.
Como Usar Break-Even na Prática
1. Definir meta de vendas
- Se break-even é 145 peças, meta mínima é 146
- Meta realista deve ser 30-50% acima do break-even
- Exemplo: vender 200 peças para ter lucro de R$ 2.100
2. Calcular preço de venda ideal
Preço Ideal = (Custos Variáveis por Unidade + (Custos Fixos ÷ Unidades Esperadas)) ÷ (1 – % Desejada)
3. Decidir se vale a pena abrir negócio
- Se break-even exige 1.000 vendas e mercado só comporta 500, não abra
- Se break-even é 50 e você vende 200, é bom negócio
4. Cortar custos ou aumentar preço
- Se break-even está muito alto, veja onde cortar custos fixos
- Se margem está baixa, aumente preço ou reduza custos variáveis
Cenário: Melhorando break-even
Situação atual:
Melhorias:
Resultado: Com as mesmas 145 peças vendidas, lucro passa de R$ 0 para R$ 1.968 por mês.
Break-Even e Lucro Desejado
Fórmula com lucro desejado
Unidades Necessárias = (Custos Fixos + Lucro Desejado) ÷ Margem de Contribuição
Quanto preciso vender para ter lucro de R$ 5.000?
Interpretação: Precisa vender 276 camisetas por mês para ter lucro de R$ 5.000 líquido.
Margem de Segurança (Quanto Posso Perder)
Definição
Margem de segurança é quanto você pode perder de vendas sem entrar no prejuízo.
Fórmula
Margem de Segurança = (Vendas Atuais – Break-Even) ÷ Vendas Atuais × 100%
Exemplo: Margem de segurança
Interpretação: Pode perder 27,5% das vendas (55 peças) e ainda não ter prejuízo.
Regra prática: Margem de segurança acima de 20% é confortável. Abaixo de 10% é perigoso.
Como Melhorar Seu Break-Even
1. Reduzir custos fixos
- Negociar aluguel menor
- Trocar de fornecedor de internet/contas
- Trabalhar de casa (home office)
- Reduzir salários fixos (comissionar mais)
2. Aumentar margem de contribuição
- Aumentar preço de venda
- Reduzir custo do produto (negociar com fornecedor)
- Diminuir custos variáveis (frete, embalagem)
- Vender produtos com maior margem
3. Vender mais unidades
- Campanhas de marketing
- Ofertas (sem reduzir margem demais)
- Parcerias
- Expandir canais de venda
4. Mudar modelo de negócio
- De varejo para atacado (menor custo por unidade)
- De físico para digital (menores custos fixos)
- De produto para serviço (margem maior)
⚠️ Atenção: Melhorar break-even exige ação. Só calcular não adianta. Você precisa tomar decisões: aumentar preço, cortar custo ou vender mais. Escolha uma e execute.
Erros Comuns no Cálculo do Break-Even
Erro 1: Esquecer algum custo fixo
Não colocar aluguel, conta de luz, salário próprio. Break-even fica artificialmente baixo e você tem prejuízo mesmo “passando” do ponto.
Erro 2: Considerar custo variável errado
Não colocar impostos, taxas, frete. Margem fica superestimada. Break-even calculado não funciona na prática.
Erro 3: Usar preço de venda bruto
Usar preço sem considerar descontos, promoções, frete grátis. Break-even teórico não bate com real.
Erro 4: Não atualizar break-even
Calcular uma vez e nunca mais. Quando custos mudam, break-even muda. Precisa recalcular todo mês.
Erro 5: Achar que break-even é meta
Break-even é sobrevivência, não sucesso. Meta deve ser 30-50% acima. Só atingir break-even é fracasso.
Dúvidas Frequentes Sobre Break-Even
Sim. Se custos fixos ou variáveis mudam, break-even muda. Recalcule mensalmente ou quando fizer mudanças de preço/custo.
Sim. Para serviços, “unidade” pode ser hora trabalhada, projeto, consulta. Cálculo é o mesmo: custos fixos ÷ margem de contribuição por unidade de serviço.
Sim. Depois de pagar todos os custos fixos e variáveis, cada venda adicional gera lucro líquido igual à margem de contribuição.
Não. Cada produto tem margem de contribuição diferente. Calcule break-even por produto para mix ideal. Venda mais dos de maior margem.
Não. Se passar do break-even, pelo menos não tem prejuízo operacional. Mas pode ter prejuízo financeiro se tiver dívidas ou juros altos.
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Calcule Seu Break-Even Hoje
Sentar e calcular break-even é o exercício mais importante para quem tem empresa. Não dá para gerir o que não se mede. Se você não sabe quanto precisa vender para não perder dinheiro, está voando cego. Pode estar trabalhando mês a mês para pagar contas e não perceber que está devendo. Use a calculadora, coloque todos os custos, seja realista e defina metas acima do break-even. Conhecimento é o primeiro passo para lucro.
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