Calculadora de Ponto de Equilíbrio (Break-Even) 2026: Simule a Viabilidade Financeira
Simulação financeira segura e privada (LGPD Compliant).
Insira os Dados Financeiros da Sua Empresa
Inclua impostos (IBS/CBS) e comissões aqui.
🇧🇷 Impacto da Reforma Tributária (IBS/CBS) no Cálculo
Em 2026, o Brasil inicia a fase de testes da Reforma Tributária (implementação do IBS e CBS). Embora o cálculo matemático do Break-Even permaneça o mesmo, a composição dos seus custos mudará.
- Nota Fiscal: Em 2026, suas notas fiscais já deverão discriminar os novos impostos (fase de teste).
- Custo Variável: Ao usar esta calculadora, certifique-se de que o valor inserido em “Custo Variável” já considera a carga tributária vigente para o seu regime (Simples, Lucro Real ou Presumido).
- Planejamento: Utilize a opção de “Meta de Lucro” para simular cenários com cargas tributárias maiores ou menores.
📚 Guia de Gestão Financeira: Entenda o Ponto de Equilíbrio
Não é apenas sobre “pagar as contas”. É a métrica exata que define se o seu negócio sobrevive à nova economia brasileira.
O que muda na Margem de Contribuição em 2026?
Com o início da vigência da Reforma Tributária (IBS e CBS), o cálculo do seu Custo Variável muda drasticamente. O antigo sistema cumulativo (PIS/COFINS) dá lugar ao IVA Dual não-cumulativo.
⚠️ Impacto Direto no Cálculo:
Seu Custo Variável cairá (devido aos créditos tributários), mas sua Margem de Contribuição precisa ser recalculada para garantir que o preço final cubra a nova alíquota de referência (estimada em 26,5%).
Resumo: Quem não atualizar a precificação em 2026 calculará o Break-Even errado.
🏢 Estrutura de Custos Fixos Operacionais
🛑Gastos que ocorrem todo mês, venda você 1 unidade ou 1 milhão.
- • Aluguel e Condomínio
- • Salários Administrativos
- • Software / Internet
- • Pro-labore dos sócios
📉 Composição de Custos Variáveis e Impostos
📊Gastos atrelados diretamente à produção. Se não vender, não paga.
- • Matéria-prima / Mercadoria
- • Taxas de Cartão / Gateway
- • Comissões de Venda
- • Novos Impostos (IBS/CBS)
A Matemática do Lucro Real
Total
Custos Fixos
Por Unidade
Margem de Contribuição
(Preço – Custo Variável)
Resultado
Ponto de Equilíbrio
Quantidade mínima
Exemplo Prático Precificação
João quer abrir uma hamburgueria delivery. Ele levantou os seguintes números:
- Custos Fixos (Aluguel, Motoboy fixo): R$ 8.000,00
- Preço de Venda do Combo: R$ 35,00
- Custo Variável (Carne, Embalagem, Taxas): R$ 15,00
O Cálculo:
1. Margem de Contribuição
R$ 35 – R$ 15 = R$ 20,00
2. Ponto de Equilíbrio
R$ 8.000 ÷ R$ 20 = 400 Combos
Conclusão: João precisa vender 13,3 combos por dia (400 ÷ 30) apenas para empatar. O lucro começa no combo nº 401.
Agora que você entendeu a teoria, vamos para a prática com seus números?
↑ Subir para Calculadora⚙️ Metodologia: Como Funciona a Calculadora Online
Entenda em detalhes todos os cálculos, fórmulas matemáticas e processamento da calculadora. Explicação passo-a-passo de cada etapa.
📑 Índice de Navegação
1. Entrada de Dados
2. Validação de Inputs
3. Cálculo da Margem de Contribuição
4. Cálculo do Break-Even
5. Cálculo para Lucro Desejado
6. Geração de Gráficos
7. Formatação de Resultados
8. Exportação em PDF
✏️ Passo 1: Coleta de Dados do Faturamento
A calculadora coleta 4 informações essenciais do usuário através de campos de input:
1️⃣ Despesas Fixas Mensais
ID do Input: #custos-fixos
Tipo: number
Intervalo: 0 até 999.999.999
Step: 100 (pula de 100 em 100)
O que é: Todos os custos que você paga mesmo que não venda nada.
Exemplos: Aluguel R$ 3.000 + Salários R$ 5.000 + Contas R$ 500 = R$ 8.500
2️⃣ Custo da Mercadoria Vendida (CMV) por Unidade
ID do Input: #custo-variavel
Tipo: number
Intervalo: 0 até 999.999
Step: 0.01 (aceita centavos)
O que é: Custo para produzir/comprar UMA unidade.
Exemplos: Matéria-prima R$ 5 + Embalagem R$ 2 + Comissão R$ 1 = R$ 8 por unidade
3️⃣ Preço de Venda e Markup
ID do Input: #preco-venda
Tipo: number
Intervalo: 0 até 999.999
Step: 0.01 (aceita centavos)
O que é: Quanto você vende cada unidade.
Exemplos: Hamburger por R$ 25, Camiseta por R$ 80, Serviço por R$ 350
4️⃣ Meta de Lucro Líquido (Opcional)
ID do Input: #lucro-desejado
Tipo: number
Intervalo: 0 até 999.999.999
Step: 100
O que é: Quanto você quer ganhar de lucro além do break-even.
Se deixar em branco: Calcula apenas o break-even (ponto de equilíbrio)
💡 Exemplo Prático de Entrada:
Custos Fixos: R$ 8.000
Custo Variável: R$ 8 por hamburger
Preço Venda: R$ 25 por hamburger
Lucro Desejado: R$ 5.000 (opcional)
✅ Passo 2: Validação de Sustentabilidade
Antes de calcular, a calculadora verifica se os dados estão corretos. Se houver erro, exibe mensagem.
❌ Validação 1: Preço vs. Custo (Margem Positiva)
Condição: Se Preço de Venda ≤ Custo Variável
Por quê: Você estaria perdendo dinheiro em cada venda!
Mensagem: “O preço de venda deve ser maior que o custo variável por unidade.”
❌ Validação 2: Consistência Numérica
Condição: Se qualquer valor < 0 OU Preço ≤ 0
Por quê: Custos não podem ser negativos, preço não pode ser zero.
Mensagem: “Por favor, insira valores positivos.”
✅ Aprovação de Dados para Cálculo
Limpa mensagem de erro e continua para o cálculo
📊 Passo 3: Cálculo da Margem de Contribuição Unitária
A margem de contribuição é a informação MAIS IMPORTANTE. É quanto cada venda “contribui” para cobrir custos fixos e gerar lucro.
🔢 Fórmula Financeira
Margem de Contribuição = Preço de Venda – Custo Variável
Em código JavaScript:
const contribMargin = price.minus(variable);
📝 Aplicação Prática
Preço de Venda: R$ 25 (hamburger)
Custo Variável: R$ 8 (para fazer o hamburger)
→ Margem: R$ 25 – R$ 8 = R$ 17
Significado: Cada hamburger vendido contribui com R$ 17 para cobrir os R$ 8.000 de custos fixos.
⚡ Por que usar biblioteca Big.js?
A calculadora usa Big.js para evitar problemas de precisão com números decimais (0.1 + 0.2 ≠ 0.3 em JavaScript comum). Garante cálculos exatos com centavos.
🎯 Passo 4: Determinação do Ponto de Equilíbrio Contábil
Este é o cálculo principal da calculadora. Determina quantas unidades você precisa vender para cobrir TODOS os custos.
🔢 Fórmula Principal:
Break-Even (unidades) = Custos Fixos ÷ Margem de Contribuição
Em código JavaScript:
const beUnits = fixed.div(contribMargin);
📝 Passo-a-Passo Prático:
Passo A: Custos Fixos = R$ 8.000
Passo B: Margem de Contribuição = R$ 17
Passo C: Aplicar fórmula: R$ 8.000 ÷ R$ 17 = 470,588…
→ Break-Even = 470 hamburgers (arredondado para cima)
Vendendo 470 hamburgers, você cobre todos seus custos. A partir do 471º, é lucro!
💡 Cálculo da Receita Bruta Necessária
A calculadora também mostra a receita necessária:
Receita Break-Even = Unidades × Preço
Receita Break-Even = 470 × R$ 25 = R$ 11.750
Você precisa faturar R$ 11.750 para atingir o ponto de equilíbrio.
💰 Passo 5: Planejamento de Lucro Desejado
Se o usuário inserir um valor em “Lucro Desejado”, a calculadora calcula quantas unidades precisa vender para ter aquele lucro.
🔢 Fórmula:
Unidades para Lucro = (Custos Fixos + Lucro Desejado) ÷ Margem
Em código JavaScript:
const profitUnits = fixed.plus(profit).div(contribMargin);
📝 Exemplo com Lucro Desejado:
Custos Fixos: R$ 8.000
Lucro Desejado: R$ 5.000
Margem: R$ 17
Cálculo: (R$ 8.000 + R$ 5.000) ÷ R$ 17
Resultado: R$ 13.000 ÷ R$ 17 = 764,7…
→ Você precisa vender 765 hamburgers para ter R$ 5.000 de lucro
Faturamento necessário: 765 × R$ 25 = R$ 19.125
⚙️ Lógica Condicional:
Se lucroDesejado > 0:
Mostrar seção “Lucro Desejado” com resultados
Se lucroDesejado = 0 (ou em branco):
Ocultar seção “Lucro Desejado”
📈 Passo 6: Visualização Gráfica (Custo x Receita)
A calculadora gera um gráfico interativo mostrando a interseção entre Receita Total e Custo Total.
🔄 Processo de Criação do Gráfico:
- Calcular escala: maxUnits = Break-Even × 2 (mostra range visual)
- Gerar labels: Array com valores de 0 até maxUnits
- Calcular dados:
- Receita = Preço × Unidades (linha VERDE)
- Custo Total = Fixo + (Variável × Unidades) (linha VERMELHA)
- Renderizar: Chart.js desenha as duas linhas
- Interseção: Onde as linhas se cruzam = Break-Even point
💚 Código JavaScript (Simplificado):
const maxUnits = Math.ceil(beUnits * 2);
const labels = [];
for(let i=0; i <= maxUnits; i += Math.ceil(maxUnits/10)) {
labels.push(i);
}
const revenue = labels.map(u => parseFloat(price.times(u)));
const totalCost = labels.map(u => parseFloat(fixed.plus(variable.times(u))));
chartInstance = new Chart(ctx, {
type: 'line',
data: {
labels,
datasets: [
{
label: 'Receita Total',
data: revenue,
borderColor: '#22c55e',
fill: true
},
{
label: 'Custo Total',
data: totalCost,
borderColor: '#ef4444',
fill: true
}
]
}
});
📊 O Que o Gráfico Mostra:
📈 Linha Verde (Receita)
Sobe em linha reta conforme vende mais
📉 Linha Vermelha (Custo)
Começa no valor fixo, sobe com variável
🎯 Interseção
Ponto onde se encontram = Break-Even
🎨 Passo 7: Formatação em Moeda Brasileira (BRL)
Todos os valores são formatados em moeda brasileira (R$) e com separadores de milhares.
💱 Função de Formatação:
const formatCurrency = (value) => {
if (!(value instanceof Big)) value = new Big(value);
return `R$ ${value.toFixed(2)
.replace('.', ',') // 100.50 → 100,50
.replace(/(\d)(?=(\d{3})+(?!\d))/g, '$1.')}`;
// 100000,50 → 100.000,50
};
📝 Exemplos de Formatação:
🔢 Formatação de Unidades:
Unidades são arredondadas para cima (Math.ceil):
470,5 → 471 unidades (arredonda pra cima)
100,1 → 101 unidades (arredonda pra cima)
Por quê? Você não pode vender 470,5 hamburgers. Precisa de 471 inteiros.
📄 Passo 8: Geração de Relatório Gerencial (PDF)
Usuário pode baixar um relatório em PDF com os resultados da análise.
📋 Conteúdo do PDF:
- Título: “Relatório de Análise Break-Even”
- Ponto de Equilíbrio (unidades)
- Receita de Equilíbrio (R$)
- Se houver lucro desejado:
- Unidades para Lucro Desejado
- Vendas para Lucro Desejado
- Data de geração
🔄 Código de Exportação:
const exportPDF = () => {
const { jsPDF } = window.jspdf;
const doc = new jsPDF();
doc.setFontSize(18);
doc.text('Relatório de Análise Break-Even', 14, 22);
doc.setFontSize(12);
doc.text(`Ponto de Equilíbrio: ${document.getElementById('res-unidades-be').textContent}`, 14, 40);
doc.text(`Receita de Equilíbrio: ${document.getElementById('res-vendas-be').textContent}`, 14, 50);
// ... mais conteúdo
doc.save('relatorio-break-even.pdf');
};
📥 Fluxo de Download:
💻 Tecnologias & Bibliotecas:
- HTML5: Formulário semântico
- CSS3: Gradient, flexbox, grid
- JavaScript Vanilla: Sem dependências externas
- Big.js: Cálculos de precisão decimal
- Chart.js: Gráficos interativos
- jsPDF: Exportação em PDF
⚡ Performance & Otimizações:
- Validação imediata: Erros aparecem instantaneamente
- Cálculos em tempo real: Sem delay
- Responsivo: Funciona em celular, tablet, desktop
- Sem servidor: Tudo roda no navegador (privado)
- Cache de gráfico: Destrói o anterior antes de novo
- Acessibilidade: Labels, inputs claros
🇧🇷 5 Casos Reais no Mercado Brasileiro (MEI e PMEs)
Veja casos práticos de negócios brasileiros com cálculos completos, estratégias e análise de viabilidade. Aprenda com exemplos do dia-a-dia.
👕 Loja de Roupas Online (E-commerce)
Venda de camisetas personalizadas pela internet
📊 Dados do Negócio:
Custos Fixos Mensais
R$ 3.500
- • Plataforma Shopify: R$ 300
- • Marketing Digital: R$ 1.500
- • Escritório/Casa: R$ 800
- • Internet/Tel: R$ 200
- • Contador: R$ 400
- • Software/Apps: R$ 300
Custo por Camiseta
R$ 20,00
- • Camiseta básica: R$ 12,00
- • Estampa personalizada: R$ 4,00
- • Embalagem: R$ 2,00
- • Correios (frete): R$ 2,00
Preço de Venda
R$ 80,00
Preço competitivo no mercado online brasileiro
Margem de Contribuição
R$ 60,00
R$ 80 – R$ 20 = R$ 60 por camiseta
🎯 Cálculo do Ponto de Equilíbrio:
Break-Even = R$ 3.500 ÷ R$ 60
Break-Even = 58,33 → 59 camisetas
💰 Faturamento Necessário:
59 camisetas × R$ 80 = R$ 4.720
✅ Viabilidade:
59 camisetas/mês = 2 camisetas/dia. É uma meta FÁCIL de atingir para e-commerce com bom marketing.
💡 Estratégia:
Invista pesado em Instagram Ads e influencers. Com 100 vendas/mês, lucro seria R$ 2.280.
📈 Cenários de Resultado:
🍔 Lanchonete/Pizzaria de Bairro
Delivery de hamburgers e pizzas em São Paulo
📊 Dados do Negócio:
Custos Fixos Mensais
R$ 8.800
- • Aluguel do ponto: R$ 3.000
- • Funcionários (2): R$ 3.600
- • Energia: R$ 500
- • Água e Gás: R$ 400
- • Internet: R$ 100
- • Alvará/Taxas: R$ 300
- • Contador: R$ 400
- • Marketing (panfletos): R$ 500
Custo por Pedido (médio)
R$ 8,00
- • Ingredientes: R$ 6,00
- • Embalagem: R$ 1,50
- • Gás de cozinha: R$ 0,50
Preço Médio de Venda
R$ 30,00
Ticket médio: hamburger, pizza média
Margem de Contribuição
R$ 22,00
R$ 30 – R$ 8 = R$ 22 por pedido
🎯 Cálculo do Ponto de Equilíbrio:
Break-Even = R$ 8.800 ÷ R$ 22
Break-Even = 400 pedidos/mês
💰 Faturamento Necessário:
400 pedidos × R$ 30 = R$ 12.000
📅 Meta Diária:
400 ÷ 30 dias = ~13 pedidos por dia
⚠️ Viabilidade:
13 pedidos/dia é viável, mas APERTADO. Precisa trabalhar almoço + jantar. Fins de semana salvam o mês.
💡 Estratégia:
Cadastre no iFood, Rappi, 99Food. Faça combo promoção. Meta real: 20 pedidos/dia para ter margem.
📈 Cenários de Resultado:
💻 Agência Digital de Marketing
Gestão de redes sociais e anúncios para empresas
📊 Dados do Negócio:
Custos Fixos Mensais
R$ 15.000
- • Salários (3 profissionais): R$ 9.000
- • Aluguel coworking: R$ 2.000
- • Software (Adobe, Canva): R$ 800
- • Internet: R$ 200
- • Contador: R$ 600
- • Marketing próprio: R$ 1.500
- • Custos operacionais: R$ 900
Custo por Projeto
R$ 1.500
- • Anúncios pagos (budget cliente): R$ 1.000
- • Freelancers (designer): R$ 300
- • Ferramentas extras: R$ 200
Preço por Projeto
R$ 5.000
Pacote mensal gestão completa
Margem de Contribuição
R$ 3.500
R$ 5.000 – R$ 1.500 = R$ 3.500
🎯 Cálculo do Ponto de Equilíbrio:
Break-Even = R$ 15.000 ÷ R$ 3.500
Break-Even = 4,28 → 5 projetos/mês
💰 Faturamento Necessário:
5 projetos × R$ 5.000 = R$ 25.000
✅ Viabilidade:
5 clientes/mês é MUITO BOM para agência iniciante. Alta margem. Negócio escalável.
💡 Estratégia:
Foque em nichos (imobiliárias, estéticas). Com 10 clientes, lucro seria R$ 20.000/mês.
📈 Cenários de Resultado:
🔧 Oficina Mecânica de Bairro
Manutenção e reparos automotivos em Brasília
📊 Dados do Negócio:
Custos Fixos Mensais
R$ 6.250
- • Aluguel da oficina: R$ 2.500
- • Mecânico (1 fixo): R$ 2.500
- • Energia: R$ 400
- • Água: R$ 150
- • Seguro: R$ 300
- • Contador: R$ 400
Custo por Serviço (médio)
R$ 100
- • Peças (média): R$ 80
- • Material consumível: R$ 10
- • Ajudante dia (quando precisa): R$ 10
Preço Médio do Serviço
R$ 350
Ticket médio: troca óleo, freios, suspensão
Margem de Contribuição
R$ 250
R$ 350 – R$ 100 = R$ 250 por serviço
🎯 Cálculo do Ponto de Equilíbrio:
Break-Even = R$ 6.250 ÷ R$ 250
Break-Even = 25 serviços/mês
💰 Faturamento Necessário:
25 serviços × R$ 350 = R$ 8.750
📅 Meta Diária:
25 ÷ 22 dias úteis = ~1 serviço por dia
✅ Viabilidade:
1 serviço/dia é FÁCIL para oficina bem localizada. Alguns dias faz 2-3 serviços. Negócio viável.
💡 Estratégia:
Faça parcerias com seguradoras. Ofereça revisão preventiva. Com 40 serviços, lucro R$ 3.750.
📈 Cenários de Resultado:
📋 Consultoria Empresarial (PJ)
Consultoria em gestão e processos para PMEs
📊 Dados do Negócio:
Custos Fixos Mensais
R$ 10.000
- • Salário próprio (pró-labore): R$ 5.000
- • Assistente administrativo: R$ 2.000
- • Home office estruturado: R$ 500
- • Software (CRM, ERP): R$ 600
- • Marketing digital: R$ 1.000
- • Contador: R$ 500
- • Custos diversos: R$ 400
Custo por Hora
R$ 50
- • Deslocamento: R$ 30
- • Material impresso: R$ 10
- • Ferramentas (softwares): R$ 10
Preço por Hora
R$ 200
Valor competitivo para consultoria B2B
Margem de Contribuição
R$ 150
R$ 200 – R$ 50 = R$ 150 por hora
🎯 Cálculo do Ponto de Equilíbrio:
Break-Even = R$ 10.000 ÷ R$ 150
Break-Even = 66,67 → 67 horas/mês
💰 Faturamento Necessário:
67 horas × R$ 200 = R$ 13.400
📅 Meta Diária:
67 ÷ 22 dias úteis = ~3 horas por dia
✅ Viabilidade:
3 horas/dia é EXCELENTE. Consultores normalmente trabalham 4-6h/dia. Alta margem, low overhead.
💡 Estratégia:
Venda pacotes mensais de 20h (R$ 4.000). Com 5 clientes recorrentes, lucro seria R$ 12.500.
📈 Cenários de Resultado:
📊 Comparação dos 5 Negócios
| Negócio | Break-Even | Faturamento | Meta Diária | Viabilidade |
|---|---|---|---|---|
| 👕 Loja Online | 59 unid | R$ 4.720 | 2 vendas | ✅ Fácil |
| 🍔 Lanchonete | 400 pedidos | R$ 12.000 | 13 pedidos | ⚠️ Médio |
| 💻 Agência Digital | 5 clientes | R$ 25.000 | 5 clientes | ✅ Fácil |
| 🔧 Oficina | 25 serviços | R$ 8.750 | 1 serviço | ✅ Fácil |
| 📋 Consultoria | 67 horas | R$ 13.400 | 3 horas | ✅ Fácil |
💡 Conclusão: Todos os 5 negócios são viáveis no Brasil. A chave é: manter custos fixos baixos, aumentar margem de contribuição, e ter estratégia de vendas consistente.
💎 5 Estratégias de Inteligência Financeira para 2026
Aprenda estratégias avançadas de empresários brasileiros bem-sucedidos. Use Break-Even como ferramenta de gestão profissional, não apenas cálculo.
🛡️ Calcule a Margem de Segurança (Além do Zero a Zero)
A dica profissional #1 que empresários experientes usam
⚠️ O Problema:
Muitos empreendedores acham que atingir o break-even é sucesso. ERRO! Se suas vendas chegarem EXATAMENTE ao break-even e depois caem um pouco, você está quebrado.
Exemplo: Seu break-even é 100 unidades. Você vende 105. Qualquer pequeno problema (concorrência, economia, clima) reduz vendas para 95 = PREJUÍZO.
✅ A Solução Profissional: Margem de Segurança
Adicione 20-50% ACIMA do break-even como meta real. Isso é sua “almofada” para segurança.
📊 Fórmula:
Meta Segura = Break-Even × 1,30
(adiciona 30% de margem)
📝 Exemplo Prático:
- • Break-Even da sua lanchonete = 400 pedidos
- • Meta com 30% de margem = 400 × 1,30 = 520 pedidos
- • Com 520 pedidos você tem R$ 4.400 de lucro (almofada)
- • Queda de 20% em vendas ainda deixa você no break-even!
🎯 Recomendação por Setor:
💼 Como Grandes Empresas Usam Isso:
Grandes corporações como Natura, Natura &CO, e Magazine Luiza trabalham com “safety stock” e “margem de segurança” de 30-50%. Você deveria fazer o mesmo, independente do tamanho do seu negócio.
📅 Revisão Trimestral do Planejamento Orçamentário
Atualizar dados é essencial para tomada de decisão correta
❌ O Erro Comum:
Empreendedores calculam break-even UMA VEZ e nunca mais atualizam. Depois reclamam que “as coisas mudaram” e o negócio não é mais viável.
Realidade: Seus custos, preços e demanda mudam constantemente. Um cálculo de 6 meses atrás está OBSOLETO.
✅ A Estratégia Profissional: Revisão Trimestral
🔄 Processo Trimestral (a cada 3 meses):
- Mês 0: Calcule break-even inicial
- Mês 1-3: Monitore custos, vendas, preços (atualize em tempo real)
- Fim do Mês 3: Recalcule break-even com dados reais
- Analise: O que mudou? Por quê? Custos subiram? Demanda caiu?
- Ajuste: Redefina estratégia, preços ou custos
- Repita: Próximos 3 meses com novas metas
📊 Exemplo de Mudanças Comuns em 3 Meses:
🗓️ Calendário de Revisão Recomendado:
- 📍 Fim de Março: Revisão Q1 (janeiro-março)
- 📍 Fim de Junho: Revisão Q2 (abril-junho)
- 📍 Fim de Setembro: Revisão Q3 (julho-setembro)
- 📍 Fim de Dezembro: Revisão Q4 + planejamento 2026
💡 Dica de Ferramentas:
Use planilha Excel, Google Sheets ou software de gestão (BomControle, Omie, Gestão Fácil) para manter histórico de break-even. Veja tendências ao longo do ano.
🎯 Análise de Lucratividade por Mix de Produtos
Descubra qual produto é um “vilão” de lucro
🚨 O Problema Invisível:
Muitas empresas têm um break-even “geral” ok, mas ALGUNS produtos estão queimando dinheiro. Você não vê porque o negócio todo está em equilíbrio.
Caso Real (Varejo): Uma loja de roupas vendeu 1.000 camisetas por mês (quebra-quebra), mas 500 eram bermudas com margem MUITO baixa. Ao calcular por produto, descobriu que bermudas precisavam vender 300 unidades só para cobrir sua parte dos custos fixos!
✅ A Estratégia: Break-Even Segmentado
🔢 Como Calcular por Produto:
Passo 1: Aloque Custos Fixos Proporcionalmente
Se camiseta = 60% das vendas, aloque 60% dos custos fixos para camiseta. Se bermuda = 40%, aloque 40%.
Passo 2: Calcule Margem de Contribuição
Camiseta: Preço R$80 – Custo R$20 = Margem R$60
Bermuda: Preço R$50 – Custo R$22 = Margem R$28
Passo 3: Break-Even por Produto
Camiseta BE = (60% de CF) ÷ Margem Camiseta
Bermuda BE = (40% de CF) ÷ Margem Bermuda
📊 Exemplo Prático (Loja de Roupas):
Custos Fixos Totais: R$ 3.000/mês
Camisetas: 70% das vendas = R$ 2.100 de CF alocados
Break-Even Camiseta = R$ 2.100 ÷ R$60 = 35 unidades
Bermudas: 30% das vendas = R$ 900 de CF alocados
Break-Even Bermuda = R$ 900 ÷ R$28 = 32 unidades
Descoberta: Bermuda precisa vender 32 unidades para sua “cota” de lucro.
Ação: Se bermuda vende menos de 32/mês, você está prejudicado!
🎯 O Que Fazer com Esses Dados:
- ✅ Produtos com margem ALTA: Promova agressivamente (ads, vitrine)
- ⚠️ Produtos com margem MÉDIA: Mantenha para mix, sem prioridade
- ❌ Produtos com margem BAIXA: Elimine ou aumente preço
- 🔄 Produtos abaixo do BE: Não venda (está perdendo dinheiro)
💡 Caso Real de Sucesso:
Pizzaria em Brasília descobriu que delivery rende MENOS margem que vendas presenciais (frete + embalagem). Aumentou preço de delivery em 5% e manteve local igual. Resultado: +30% de lucro sem vender mais!
💰 Testes A/B de Precificação Estratégica
Descubra o preço ideal matematicamente, não na “intuição”
🤔 A Dúvida Comum:
“Se aumento o preço em 10%, vendas caem em 15% ou só em 5%? O negócio fica melhor ou pior?”
Break-Even responde isso com números, não com adivinhação.
✅ A Técnica: Simulação de Preços
🧪 Cenários para Testar:
Cenário 1: REDUZ preço em 10%
Break-even sobe ou desce? Precisa vender muito mais?
Cenário 2: MANTÉM preço (situação atual)
Benchmark de comparação
Cenário 3: AUMENTA preço em 10%
Break-even cai muito? Pode vender menos e ganhar mais?
📊 Exemplo: Lanchonete Aumenta Preço
Situação Atual:
• Preço: R$30 por hambúrguer
• Custo: R$8 → Margem: R$22
• Custos Fixos: R$8.800
→ Break-Even: 400 hambúrgueres/mês
Cenário: Aumenta preço em 10% (R$33)
• Novo Preço: R$33
• Custo: R$8 → Margem: R$25
• Custos Fixos: R$8.800 (mesmo)
→ Novo Break-Even: 352 hambúrgueres/mês
Precisa vender 48 a MENOS! (-12%)
Interpretação:
Se conseguir manter as vendas (perdendo só 3-5%), o lucro sobe drasticamente!
• 400 hamburgueres a R$30 = Lucro R$0 (break-even)
• 380 hamburgueres a R$33 = Lucro R$500
🎯 Processo de Teste Real:
- Semana 1: Aumente preço em 10% para PARTE dos clientes (teste A/B)
- Semana 2-3: Monitore vendas e feedback
- Semana 4: Calcule resultado com Break-Even
- Decisão: Vale a pena? Mantenha ou volta ao preço anterior
💼 Empresas Grandes Usam Assim:
Redes como Carrefour, Natura e iFood fazem testes de preço constantemente. Aumentam preço em uma região, veem se vendas caem, se sim desfazem o aumento. Você deveria fazer o mesmo em escala pequena.
🔮 Planejamento de Cenários (Pessimista, Realista, Otimista)
Prepare seu negócio para qualquer situação do mercado
⚡ Por Que Isso Importa:
Ninguém prevê o futuro com 100% de certeza. Sua economia pode cair, concorrente chega, ou inversamente, demanda explode. Profissionais calculam 3 cenários diferentes.
Caso Real 2024: Muitos negócios de delivery foram abalados quando Ifood/Rappi mudaram as comissões. Quem tinha cenário pessimista pronto, se ajustou rápido. Quem não tinha, quebrou.
✅ Os 3 Cenários Profissionais
📉 Cenário PESSIMISTA (Risco)
Assume que tudo dá errado: custos sobem 20%, vendas caem 20%, concorrência chega, economia desacelera.
Exemplo Lanchonete:
• Custos Fixos: R$8.800 + 20% = R$10.560 (economia, aumento aluguel)
• Custo Variável: R$8 + 20% = R$9,60 (matéria-prima cara)
• Preço: R$30 – 10% = R$27 (concorrência baixa preço)
→ Margem: R$27 – R$9,60 = R$17,40
→ Break-Even: R$10.560 ÷ R$17,40 = 607 hambúrgueres!!!
De 400 vai para 607. MUITO difícil atingir!
📊 Cenário REALISTA (Base)
Seu cálculo normal, com dados históricos e market knowledge. O “mais provável”.
Exemplo Lanchonete:
• Custos Fixos: R$8.800 (como planejado)
• Custo Variável: R$8 (como esperado)
• Preço: R$30 (competitivo)
→ Margem: R$22
→ Break-Even: 400 hambúrgueres
Benchmark para comparação
📈 Cenário OTIMISTA (Oportunidade)
Tudo vai bem: você negocia melhor, demanda cresce, consegue aumentar preço.
Exemplo Lanchonete:
• Custos Fixos: R$8.800 – 10% = R$7.920 (negociou aluguel)
• Custo Variável: R$8 – 5% = R$7,60 (fornecedor parceiro)
• Preço: R$30 + 10% = R$33 (qualidade reconhecida)
→ Margem: R$33 – R$7,60 = R$25,40
→ Break-Even: R$7.920 ÷ R$25,40 = 312 hambúrgueres
Desce de 400 para 312. MUITO fácil atingir!
📊 Comparação Visual dos 3 Cenários:
Se conseguir 400 vendas, está ACIMA do pessimista e DENTRO do realista. SUCESSO!
🎯 Como Usar Esses Dados:
- ✅ Cenário Realista: Defina meta de vendas
- 🛡️ Cenário Pessimista: Prepare plano B (cortar custos, aumentar preço)
- 🚀 Cenário Otimista: Planeje investimentos e crescimento
- 📌 Para Investidor: Mostre os 3 cenários → mais confiança
💼 Como Grandes Empresas Planejam:
BrasilAgro e agro-business no Brasil sempre trabalha com 3 cenários (seca/normal/chuva). Varejo com 3 cenários (recessão/normal/crescimento). Você também pode e deve fazer isso.
✅ Resumo: As 5 Dicas Profissionais
1️⃣ Margem de Segurança
Não calcule break-even, calcule +30-50% acima
2️⃣ Revisão Trimestral
Recalcule a cada 3 meses com dados reais
3️⃣ Por Produto
Descubra quais produtos lucram e quais perdem
4️⃣ Teste de Preço
Use para validar aumento/redução matematicamente
5️⃣ 3 Cenários
Pesimista, Realista, Otimista: prepare-se para qualquer futuro
🎯 A Regra de Ouro:
Break-Even não é um número fixo: É uma ferramenta dinâmica de gestão. Profissionais que atualizam, testam e analisam cenários prosperam. Quem calcula uma vez e ignora, acaba quebrado.
❓ FAQ: Dúvidas sobre Ponto de Equilíbrio Financeiro
Respostas a 35+ perguntas frequentes de empreendedores brasileiros. Organize suas dúvidas por tópico.
📑 Categorias de Perguntas:
📌 Conceitos Básicos (5 perguntas)
📊 Cálculos (7 perguntas)
💼 Negócios Reais (8 perguntas)
🛠️ Prática (6 perguntas)
📈 Estratégia (5 perguntas)
⚠️ Erros Comuns (4 perguntas)
📌 SEÇÃO 1: Conceitos Básicos
📊 SEÇÃO 2: Cálculos e Fórmulas
💼 SEÇÃO 3: Aplicação em Negócios Reais
🛠️ SEÇÃO 4: Dicas Práticas
📈 SEÇÃO 5: Estratégia e Crescimento
⚠️ SEÇÃO 6: Erros Comuns
🧮 Ferramentas Relacionadas: Calculadoras Financeiras
Explore outras ferramentas essenciais para complementar sua análise de Break-Even. Todas as calculadoras abaixo foram desenvolvidas em português para facilitar suas decisões de negócio.
💰 Margem de Lucro
Calcule a margem de contribuição e lucro real de seus produtos
Calcula:
Margem bruta, margem líquida, % de lucro
Ideal para:
Analisar rentabilidade por produto
📊 Markup (Multiplicador)
Defina preço de venda baseado no custo e margem desejada
Calcula:
Multiplicador, preço final, ganho por unidade
Ideal para:
Definir preço competitivo no mercado
🏷️ Preço de Venda
Determine o preço ideal considerando custos e concorrência
Calcula:
Preço por custo, preço por margem, comparativo concorrência
Ideal para:
Estratégia de precificação eficaz
📋 Custo Total
Somei todos os custos fixos e variáveis do seu negócio
Calcula:
Custos fixos totais, custos variáveis, custo unitário
Ideal para:
Controlar e reduzir gastos operacionais
📈 ROI (Retorno do Investimento)
Analise quanto tempo leva para recuperar seu investimento inicial
Calcula:
ROI %, payback period (meses), rentabilidade anual
Ideal para:
Decisões de investimento em máquinas/expansão
💳 Fluxo de Caixa
Projete entradas e saídas de dinheiro do seu negócio
Calcula:
Saldo positivo/negativo, fluxo acumulado, projeções
Ideal para:
Gerenciar liquidez e identificar meses críticos
📦 Volume de Vendas
Calcule quantas unidades você precisa vender para meta de lucro
Calcula:
Unidades para lucro, faturamento necessário, crescimento
Ideal para:
Definir metas realistas de vendas mensal
🎁 Desconto em Vendas
Saiba qual é o desconto máximo sem comprometer o lucro
Calcula:
Desconto máximo, preço com desconto, volume compensatório
Ideal para:
Promoções estratégicas sem perder margem
✨ Ponto de Equilíbrio (Break-Even)
Você está aqui! Calculadora principal desta página
Calcula:
BE em unidades, faturamento, dias/meses para atingir
Ideal para:
Definir viabilidade e metas estratégicas do negócio
🎓 Como Usar Todas Essas Calculadoras em Conjunto
Comece com Calculadora de Custo Total
Identifique todos seus custos fixos e variáveis
Use Calculadora de Markup
Defina preço de venda com margem adequada
Calcule o Ponto de Equilíbrio (Break-Even)
Saiba quantas vendas precisa para não perder dinheiro
Projete Fluxo de Caixa
Veja quando vai ter dinheiro em caixa (diferente de lucro!)
Calcule ROI para investimentos maiores
Saiba quanto tempo para recuperar investimento em máquinas/expansão
🎯 Ainda tem dúvida?
Use a Calculadora de Break-Even acima para ver os conceitos em ação com seus números reais. Entender na teoria é fácil. Aplicar com seus dados é que faz diferença!
⚖️ Aviso Legal e Termos de Uso
Leia com atenção antes de usar a calculadora de Break-Even
📚 1. Caráter Educacional
Esta calculadora e todos os conteúdos desta página são fornecidos EXCLUSIVAMENTE para fins educacionais. Não substituem consultoria profissional de contador, economista ou consultor de negócios.
Você usa por sua conta e risco, entendendo que informações aqui podem conter erros ou imprecisões.
⚠️ 2. Sem Garantia de Lucro
Break-Even é um cálculo teórico. Atingir o ponto de equilíbrio NÃO GARANTE lucro, sucesso ou viabilidade do negócio.
- Mercado pode não responder como esperado
- Custos reais podem ser maiores que estimados
- Demanda pode ser menor que previsto
- Economia pode mudar (recessão, inflação)
📊 3. Cálculos São Aproximados
Esta calculadora usa os dados que VOCÊ insere. Se seus dados forem incorretos, o resultado será incorreto.
🔍 4. Fatores Não Considerados
A calculadora NÃO inclui:
- Impostos (IR, ICMS, ISS, PIS, COFINS)
- Financiamentos ou juros
- Variações de câmbio
- Sazonalidade ou ciclos de mercado
- Riscos operacionais ou crises
- Custos indiretos (desperdício, devoluções)
⚠️ Você DEVE considerar estes fatores em sua análise real!
👨💼 5. Não Substitui Profissional
SEMPRE consulte um contador, economista ou consultor PROFISSIONAL antes de:
- Abrir um negócio novo
- Fazer investimento grande
- Tomar decisão estratégica
- Buscar investimento externo
- Mudar modelo de negócio
✋ 6. Sua Responsabilidade
Você é responsável por:
- Verificar precisão dos números inseridos
- Validar resultados com especialista
- Tomar decisões baseado em MÚLTIPLAS fontes
- Não usar APENAS este cálculo para decisões importantes
- Atualizar dados regularmente (custos mudam)
🛡️ 7. Limitação de Responsabilidade
CalculadoraBrasil.com.br NÃO é responsável por:
- Perdas financeiras ou prejuízos
- Decisões de negócio baseadas neste cálculo
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- Falhas técnicas da calculadora
- Consequências de usar estes dados incorretamente
Isenção: Este serviço é fornecido “no estado em que se encontra” sem garantias de qualquer tipo.
🏛️ 8. Impostos e Questões Legais
Este cálculo NÃO considera impostos. Valores apresentados são BRUTOS (antes de impostos).
Você DEVE:
- Calcular impostos com contador (IR, ICMS, ISS, PIS, COFINS)
- Validar conformidade legal com órgãos competentes
- Consultar CRC (Conselho Regional de Contabilidade)
🏛️ Fonte Oficial: Para verificar a legislação tributária federal vigente e alíquotas atualizadas, consulte diretamente o portal oficial da Receita Federal do Brasil (Gov.br).
🔐 9. Privacidade de Dados
Seus dados são privados. Não armazenamos valores que você insere na calculadora. Todo cálculo é feito NO SEU NAVEGADOR, não em nossos servidores.
Estamos em conformidade com LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados).
🔄 10. Mudanças Futuras
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Última atualização: Dezembro 2026
Clareza na Análise de Viabilidade
A Calculadora Brasil é uma plataforma independente projetada para simplificar o cálculo do Ponto de Equilíbrio (Break-Even). Diferente de estimativas genéricas, nossa metodologia é 100% neutra, baseada em princípios contábeis sólidos e ajustada para o cenário fiscal de janeiro de 2026. Simule a viabilidade real do seu negócio e descubra o momento exato do lucro, sem viés bancário.