Calculadora de Precificação de Produtos e Serviços 2026 (Grátis)
Defina seu preço de venda com suporte à Reforma Tributária (Ano-Teste).
Como Funciona a Formação de Preço de Venda
Entenda cada funcionalidade e como usar para definir preços estratégicos considerando a Reforma Tributária.
Por que usar uma planilha ou calculadora online?
Esta é a única calculadora no Brasil que integra o contexto da Reforma Tributária 2026, simulando CBS e IBS para você se preparar para a transição do sistema tributário. Além de calcular preços, você aprende sobre o impacto fiscal futuro.
Modo 1: Formação de Preço pelo Markup
Para que serve?
Use este modo quando você conhece seus custos e quer descobrir o preço ideal de venda aplicando um percentual de lucro (markup) sobre esses custos.
📝 O que você precisa informar:
-
●
Custo Total por Unidade (R$)
Soma de TODOS os custos: matéria-prima, mão de obra, embalagem, frete de compra, impostos sobre compra, etc.
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Markup Desejado (%)
Percentual de lucro que você quer aplicar sobre o custo. Exemplo: 50% significa que você quer ganhar metade do custo como lucro.
📊 O que a calculadora entrega:
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Preço de Venda Sugerido
Valor final que você deve cobrar do cliente
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Lucro Bruto
Quanto você ganha em reais por unidade
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Margem de Lucro (%)
Percentual de lucro sobre o preço de venda
-
✓
Simulação CBS/IBS 2026
Valores estimados para destaque na nota fiscal
Exemplo Prático
Margem: 33,33%
Fórmula: Preço de Venda = Custo × (1 + Markup/100)
Cálculo: R$ 100,00 × (1 + 0,50) = R$ 100,00 × 1,50 = R$ 150,00
Modo 2: Análise de Margem de Lucro Real
Para que serve?
Use este modo quando você já tem um preço definido e quer analisar se esse preço é lucrativo. Ideal para revisar preços existentes, avaliar produtos da concorrência ou validar tabelas de preço.
📝 O que você precisa informar:
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Custo Total por Unidade (R$)
Mesmo cálculo do Modo 1: soma de todos os custos diretos e indiretos
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Preço de Venda Atual (R$)
Valor que você está praticando ou pretende praticar. Pode ser o preço da concorrência que você quer analisar.
📊 O que a calculadora entrega:
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Markup Real (%)
Quanto você realmente está lucrando sobre o custo
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Margem de Lucro Real (%)
Percentual efetivo de lucro sobre o preço de venda
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Lucro por Unidade
Valor líquido que sobra após descontar custos
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Análise Inteligente
Indicador se o markup está crítico, saudável ou premium
Exemplo Prático
✅ SAUDÁVEL
Markup = (Preço – Custo) / Custo × 100 = (120 – 80) / 80 × 100 = 50%
Margem = (Preço – Custo) / Preço × 100 = (120 – 80) / 120 × 100 = 33,33%
Simulador de Impostos: Reforma Tributária (LC 214/2026)
O que é a Reforma Tributária 2026?
Em 2026, o Brasil entra no ano-teste da Reforma Tributária. Empresas devem destacar dois novos impostos nas notas fiscais: CBS (federal) e IBS (estadual/municipal), mas sem recolhimento efetivo.
CBS
Contribuição sobre Bens e Serviços
• Substitui PIS e COFINS
• Alíquota estimada: 8,8%
• Vigência real: a partir de 2027
• Em 2026: destacar 0,9% na nota
IBS
Imposto sobre Bens e Serviços
• Substitui ICMS e ISS
• Alíquota estimada: 17,7%
• Vigência real: transição 2029-2033
• Em 2026: destacar 0,1% na nota
O que nossa calculadora simula:
CBS Estimado (8,8%): Valor futuro que incidirá sobre o preço quando CBS entrar em vigor
IBS Estimado (17,7%): Valor futuro que incidirá quando IBS substituir completamente ICMS/ISS
⚠️ Importante: Os valores de CBS e IBS mostrados pela calculadora são estimativas baseadas na alíquota total esperada do IVA dual (~26,5%). Use-os para planejamento estratégico e preparação de preços futuros.
📅 Cronograma da Transição:
Ano-teste: Destacar CBS (0,9%) e IBS (0,1%) na nota sem recolhimento
CBS ativa: PIS/COFINS extintos, CBS entra em vigor
Transição IBS: ICMS/ISS reduzidos 10% ao ano, IBS cresce
Sistema definitivo: 100% IVA dual (CBS + IBS)
Diagnóstico Financeiro do Negócio
A calculadora não apenas calcula números, mas analisa automaticamente se seu markup está em uma faixa saudável para o negócio.
Markup abaixo da Selic e inflação projetada
⚠️ Risco de prejuízo real
⚠️ Não cobre custos operacionais
⚠️ Revisão urgente necessária
Markup moderado, requer atenção
⚠️ Certifique-se que cobre impostos
⚠️ Considere custos fixos
⚠️ Monitore fluxo de caixa
Margem competitiva para varejo
✅ Cobre custos operacionais
✅ Margem para investir
✅ Competitivo no mercado
Markup alto, ideal para produtos exclusivos ou serviços especializados
Visualização Gráfica
Após calcular, a ferramenta gera automaticamente um gráfico de pizza mostrando visualmente a composição do seu preço de venda:
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Custo Total
Parte azul representa quanto você gasta para produzir/comprar
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Lucro Bruto
Parte verde representa seu ganho por unidade vendida
💡 Dica Visual: Se a parte verde for muito pequena em relação à azul, seu lucro pode estar baixo. O ideal é que o lucro ocupe pelo menos 30-40% do gráfico.
Exemplo de Gráfico
Markup 50%
Custo: R$ 100 (67%)
Lucro: R$ 50 (33%)
Preço: R$ 150
Melhores Práticas de Precificação no Brasil
Exportar Relatórios Gerenciais
Gere um relatório profissional em PDF com todos os cálculos, gráfico e análise inteligente. Ideal para:
- ● Apresentar para sócios/investidores
- ● Documentar decisões de precificação
- ● Enviar para contador validar
- ● Arquivo histórico de preços
Enviar WhatsApp
Compartilhe rapidamente os resultados via WhatsApp em formato texto. Perfeito para:
- ● Enviar para equipe comercial
- ● Consultar fornecedor/parceiro
- ● Salvar em grupo de gestão
- ● Compartilhamento rápido mobile
Dicas para Usar a Calculadora com Eficiência
Considere TODOS os custos
Não esqueça custos ocultos: embalagem, frete, energia, perdas, comissões, impostos sobre compra.
Teste cenários diferentes
Use os 2 modos para testar: “E se eu cobrar R$ X?” ou “Quanto preciso cobrar para ter Y% de lucro?”
Compare com concorrência
Use Modo 2 para analisar preços de concorrentes e ver se eles são lucrativos.
Planeje para 2027
Observe a simulação CBS/IBS. Quando CBS entrar em vigor (2027), PIS/COFINS serão extintos.
Revise trimestralmente
Custos mudam (inflação, fornecedores). Recalcule seus preços a cada 3 meses.
Valide com contador
Esta ferramenta é educacional. Sempre valide decisões importantes com profissional contábil.
Grátis • Sem cadastro • Resultados instantâneos
5 Casos Reais: Precificação por Setor
Veja como usar a calculadora em diferentes setores do mercado brasileiro, com números reais e insights práticos.
Exemplo 1: Varejo de Moda
Boutique de roupas femininas em São Paulo
Contexto do Negócio
Maria tem uma boutique em bairro nobre de SP e importa vestidos da Ásia. Ela precisa definir o preço de venda de um vestido midi que acabou de chegar.
📝 Custos Levantados
🧮 Na Calculadora
Resultados da Calculadora
Análise Inteligente
O markup de 120% está dentro da faixa ideal para varejo de moda (80-150%). A margem de 54% cobre custos fixos da loja (aluguel, funcionários) e permite investir em marketing.
Insights e Dicas
- • Benchmark: Renner, C&A e Riachuelo têm margem líquida de 5-11%. Sua boutique, sendo especializada, justifica 54%.
- • Estratégia 2026: Com CBS/IBS (R$ 87,45), planeje ajuste de preços para 2027.
- • Posicionamento: R$ 330 é competitivo para boutique premium em SP.
Exemplo 2: Restaurante
Restaurante italiano em Belo Horizonte
Contexto do Negócio
João tem um restaurante italiano e precisa precificar seu prato mais vendido: Fettuccine Alfredo com Frango. Ele fez a ficha técnica completa do prato.
📝 Ficha Técnica do Prato
🧮 Na Calculadora
Resultados da Calculadora
Análise Inteligente
Markup de 200% está perfeito para restaurante de qualidade. SEBRAE recomenda 2x-2,5x o CMV. A margem de 66% cobre custos fixos (aluguel R$ 8k+, folha R$ 15k+, água, luz) e gera lucro líquido de ~12-15%.
Insights e Dicas
- • Competitividade: R$ 54 está na média para prato executivo italiano premium (R$ 45-65).
- • CMV Ideal: Seu CMV de 33% (18/54) está excelente. Setor aceita até 38-42%.
- • Estratégia 2027: Com CBS real (R$ 4,75), ajuste preço para R$ 55-56.
Exemplo 3: Padaria
Padaria de bairro no Rio de Janeiro
Contexto do Negócio
Carlos tem uma padaria tradicional e quer lançar um novo produto: Croissant Artesanal. Ele calculou todos os custos de produção e quer um preço competitivo mas lucrativo.
📝 Custos de Produção
🧮 Na Calculadora
Resultados da Calculadora
Análise Inteligente
Markup de 150% é ideal para produto artesanal. Padarias têm margem líquida final de 10-20% após custos fixos (aluguel, funcionários 24/7, perdas). A margem de 60% antes de custos fixos garante sustentabilidade.
Insights e Dicas
- • Preço de Mercado: Croissant artesanal RJ varia R$ 8-12. R$ 9,50 é competitivo.
- • CMV Excelente: 40% (3,80/9,50) está ótimo. ABIP aceita até 42%.
- • Giro Alto: Se vender 100 un/dia, faturamento mensal de R$ 28,5k só neste item.
Exemplo 4: Cosméticos Artesanais
Marca própria de skincare em Curitiba
Contexto do Negócio
Ana produz cosméticos artesanais e vende online. Seu produto carro-chefe é um Sérum Facial Vitamina C 30ml. Ela quer usar o Modo 2 da calculadora para analisar se o preço atual de R$ 89 é lucrativo.
📝 Custos Levantados
🧮 Na Calculadora
Resultados da Calculadora
Análise Inteligente
Markup de 197% é excelente para cosméticos artesanais. Setor de beleza premium trabalha com 150-300%. A margem de 66% permite investir 20-30% em marketing digital (Instagram, Google Ads) e ainda ter lucro líquido de 25-35%.
Insights e Dicas
- • Precificação Correta: R$ 89 está competitivo (mercado: R$ 79-120 para sérum vit C).
- • CAC (Custo Aquisição): Com R$ 59 lucro bruto, pode investir R$ 15-20 por cliente.
- • LTV: Cliente recorrente compra 4x/ano = R$ 236 lucro bruto anual.
Exemplo 5: Designer Freelancer
Designer gráfico em Brasília (PJ)
Contexto do Negócio
Pedro é designer freelancer (MEI) e precisa definir quanto cobrar por um projeto de identidade visual completa. Ele calcula seus custos mensais e divide pelo número de projetos que consegue entregar.
📝 Custos Mensais Fixos
Custo por projeto: R$ 4.722 ÷ 6 = R$ 787,00
🧮 Na Calculadora
Resultados da Calculadora
Análise Inteligente
Markup de 90% sobre custo real garante lucro líquido de R$ 4.248 (acima do pró-labore de R$ 3.500). Isso permite criar reserva de emergência, investir em cursos e ter margem para meses com menos projetos.
Insights e Dicas
- • Preço de Mercado: Identidade visual completa em Brasília: R$ 1.200-2.500. R$ 1.495 é médio.
- • Valor/Hora: R$ 1.495 ÷ 27h = R$ 55/h. Competitivo para designer pleno.
- • Crescimento: Ao fechar 8 projetos/mês, fatura R$ 11,9k (lucro R$ 7k).
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7 Estratégias de Precificação para Lucrar Mais
Estratégias profissionais que empreendedores de sucesso usam para precificar com inteligência e lucratividade máxima.
Considere TODOS os Custos (Até os Invisíveis)
O erro #1 mais comum na precificação: esquecer custos ocultos. Segundo o SEBRAE, 70% das PMEs que fecham não calculavam corretamente seus custos totais.
O Que SEMPRE Incluir:
- ✓ Matéria-prima/Compra: Custo direto do produto
- ✓ Frete de compra: Transporte até você
- ✓ Embalagem: Caixa, sacola, etiqueta, lacre
- ✓ Mão de obra direta: Tempo produção/atendimento
- ✓ Energia/Água/Gás: Rateado por produto
- ✓ Aluguel + condomínio: Proporção do espaço usado
- ✓ Impostos sobre compra: ICMS, IPI, PIS, COFINS
- ✓ Comissões vendas: Se aplicável
- ✓ Perdas/Quebras: Produtos vencidos, danificados
- ✓ Marketing: Mínimo 5-10% do faturamento
Custos Mais Esquecidos:
- ⚠️ Depreciação equipamentos: Notebook, máquinas, móveis
- ⚠️ Softwares/Assinaturas: ERP, design, contabilidade
- ⚠️ Contador: Honorários mensais
- ⚠️ Telefone/Internet: Fixo + móvel
- ⚠️ Taxas cartão crédito: 2-5% do valor venda
- ⚠️ Segurança/Alarme: Se tiver loja física
- ⚠️ Limpeza/Manutenção: Produtos, serviços
- ⚠️ Pró-labore (você): Seu “salário” como sócio
- ⚠️ Inadimplência: 3-5% vendas a prazo
- ⚠️ Estoque parado: Custo de oportunidade
💡 Pro Tip Real:
Crie uma planilha de custos atualizada mensalmente. Some TODOS os custos fixos do mês e divida pelo número de produtos vendidos. Esse é seu custo fixo por unidade. Some com o custo variável. Resultado: custo real total.
Nunca Copie Preços da Concorrência (É Uma Armadilha!)
Copiar preços da concorrência é o 2º erro mais cometido. Cada negócio tem custos, posicionamento e estrutura únicos. O que funciona para eles pode quebrar você.
⛔ Por Que Copiar é Perigoso:
✅ Como Usar a Concorrência Corretamente:
Anote preços de 3-5 concorrentes diretos para entender a faixa de mercado.
Use a calculadora com seus custos reais. Esse é seu piso mínimo.
Se seu preço é R$ 50 e mercado é R$ 45-60, você está OK. Se está R$ 80, revise custos ou reforce valor.
Atendimento premium, entrega rápida, garantia estendida justificam preço 10-20% acima.
💡 Case Real:
Uma cafeteria em SP copiava preços do Starbucks (R$ 12 café). Custos dela eram mais altos (aluguel, fornecedor menor). Resultado: prejuízo de R$ 15k em 3 meses. Ao calcular custos reais, preço ideal era R$ 14,50. Reposicionou como “café artesanal premium” e voltou ao lucro.
Escolha Sua Estratégia: Alta Margem ou Alto Giro?
Não existe “margem perfeita” universal. O que importa é lucro total, não lucro unitário. Dois caminhos, mesma meta: R$ 10.000 lucro/mês.
Alta Margem
Alto Giro
💡 Como Decidir:
Pergunte-se: “Tenho capacidade/estrutura para vender 2.500 un/mês?”
Revise Preços a Cada 3 Meses (Custos Não Dormem!)
Inflação 2026 projetada: 4,5-5% ao ano. Se você não ajusta preços, seus custos sobem mas receita fica estagnada. Prejuízo silencioso.
⚠️ O Que Muda a Cada Trimestre:
Alimentos, energia, transporte sobem 1-2% a cada 3 meses.
Produtos importados variam com câmbio (R$ 4,95-5,50 em 2026).
CBS/IBS 2026 (ano-teste), Simples Nacional ajustes.
Reajuste anual IGPM/IPCA (5-7%).
Dissídio coletivo, aumento CLT (5-6%/ano).
Energia, água, bandeira vermelha (variação mensal).
✅ Checklist de Revisão Trimestral:
📅 Agende Agora:
Coloque lembretes no calendário: Todo dia 15 de janeiro, abril, julho, outubro = revisão trimestral de preços. Transforme em hábito empresarial.
Use Psicologia de Preços (Pequenos Ajustes = +15% Vendas)
O cérebro humano processa preços de forma irracional. Aproveite isso! Estratégias simples podem aumentar vendas sem mudar custos.
💸 Preço Charm (R$ 9,99)
Técnica: Termine preços em 9 ou 99 (R$ 49,99 em vez de R$ 50)
Por quê funciona: Cérebro lê da esquerda. R$ 49,99 parece “quarenta e poucos”, R$ 50 parece “cinquenta”.
Mesmo sendo mais caro, R$ 39 vendeu +24% pelo efeito “charm”
✅ Melhor para: Varejo, e-commerce, produtos populares
⚓ Ancoragem de Preço
Técnica: Mostre preço alto primeiro, depois o real (De R$ 200 por R$ 149)
Por quê funciona: Primeira informação (R$ 200) vira âncora mental. R$ 149 parece barganha.
Cliente vê R$ 100 de “economia”, não R$ 199 de “gasto”
✅ Melhor para: Promoções, lançamentos, produtos sazonais
📦 Bundle Pricing
Técnica: Venda 3 produtos juntos por preço único (R$ 120 por R$ 89)
Por quê funciona: Cliente percebe “desconto”, você aumenta ticket médio e gira estoque.
✅ Melhor para: Produtos complementares, estoque parado, upsell
👑 Preço Prestígio
Técnica: Preços redondos altos (R$ 500, não R$ 499) para produtos premium
Por quê funciona: Preços redondos passam exclusividade, sofisticação, qualidade superior.
Mesmo preço similar, R$ 2.000 transmite mais valor
✅ Melhor para: Luxo, joias, consultoria, serviços premium
🧪 Teste A/B:
Experimente! Venda mesmo produto com R$ 49 vs R$ 49,99 por 1 semana cada. Meça qual converte mais. Dados > opinião.
Prepare-se para CBS/IBS (2027 Está Chegando!)
2026 é ano-teste, mas 2027 CBS entra de verdade. Use a simulação CBS/IBS da calculadora para planejar ajustes estratégicos agora.
🗓️ Cronograma Reforma Tributária:
⚡ Ação Estratégica Agora:
Veja quanto CBS/IBS incidirá sobre seus preços. Ex: Produto R$ 100 → CBS R$ 8,80 + IBS R$ 17,70 = R$ 26,50 impostos.
Você paga ~27,5% total hoje? CBS+IBS será ~26,5%. Parecido, MAS estrutura muda. Crédito fiscal será diferente.
Pergunte: “Como CBS afetará meu setor?” Alguns setores terão alíquotas reduzidas (alimentos básicos, saúde, educação).
Recalcule preços em Dezembro 2026 considerando CBS real. Comunique clientes com antecedência: “Adequação Reforma Tributária”.
⚠️ ALERTA:
Empresas que NÃO se prepararem para 2027 podem enfrentar margens comprimidas, fluxo de caixa apertado e prejuízos. Não deixe para última hora!
Valide com Dados, Não com “Achismos”
Precificação não é arte, é ciência. Empresas que decidem por dados crescem 2,5x mais rápido que as que decidem por intuição (McKinsey 2025).
Achismo
- “Acho que posso cobrar R$ 50”
- “Meu concorrente cobra X, vou cobrar igual”
- “Clientes não vão pagar mais que isso”
- “Sempre fiz assim, deve estar certo”
Dados Básicos
- ✓ Planilha custos atualizada
- ✓ Calculadora de precificação
- ✓ Pesquisa preços 3-5 concorrentes
- ✓ Histórico vendas últimos 3 meses
Data-Driven
- ✓ A/B testing preços
- ✓ Elasticidade por produto
- ✓ CAC + LTV calculados
- ✓ Margem por canal/produto
📈 Métricas Essenciais para Acompanhar:
Quanto cada produto contribui para cobrir custos fixos. Fórmula: (Preço – Custos Variáveis) / Preço × 100
Quantas vezes vende estoque completo/ano. Fórmula: CMV Anual / Estoque Médio
% visitantes que compram. Fórmula: (Vendas / Visitantes) × 100
Valor médio por venda. Fórmula: Faturamento Total / Nº Vendas
🔬 Ferramentas Gratuitas:
Você não precisa software caro para ser data-driven:
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- • Esta Calculadora: Precificação científica grátis
- • Seu ERP/Sistema: Relatórios vendas, estoque
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FAQ – Perguntas Frequentes sobre Precificação
Reunimos as 35 perguntas mais frequentes sobre calculadora de precificação, markup, margem de lucro e CBS/IBS. Clique na pergunta para ver a resposta completa.
27 perguntas disponíveis
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Informações importantes sobre o uso desta calculadora
📋 Finalidade Informativa
Esta Calculadora de Precificação foi desenvolvida com finalidade exclusivamente educativa e informativa. Os resultados apresentados são estimativas baseadas nos dados fornecidos e não constituem consultoria profissional, aconselhamento financeiro ou legal.
⚠️ Responsabilidade do Usuário
O usuário é o único responsável pela precisão dos dados inseridos na calculadora. Recomendamos validar todos os resultados com profissionais especializados (contadores, consultores empresariais ou especialistas em seu segmento) antes de tomar decisões comerciais ou financeiras baseadas nestes cálculos.
🔔 Regulamentações e Legislação
A precificação de produtos e serviços está sujeita às leis brasileiras, incluindo o Código de Defesa do Consumidor (CDC), normas de tributação, legislação ambiental e regulamentos específicos do seu segmento de mercado. Esta calculadora não substitui análise jurídica profissional.
💰 Dados Tributários
Os cálculos de impostos, taxas e contribuições refletem a legislação vigente no momento da criação. Estes valores podem variar conforme atualizações legislativas, mudanças nas alíquotas federais/estaduais/municipais, e particularidades da sua empresa. Consulte a Receita Federal e sua prefeitura para informações atualizadas.
📊 Não Garante Lucros
Esta calculadora não garante lucratividade. Fatores como demanda de mercado, concorrência, sazonalidade, custos operacionais não previstos e mudanças econômicas podem afetar significativamente os resultados reais do seu negócio.
🔗 Fontes Oficiais & Autoridades
Para informações oficiais e regulamentações, consulte diretamente os órgãos competentes:
Receita Federal do Brasil
Impostos, IRPF, e regulamentações fiscais
gov.br/receitafederal →PROCON Nacional
Código de Defesa do Consumidor & Precificação
gov.br/procon →Portal do Empreendedor
Guia para gestão de empresas e negócios
gov.br/empresas →SEBRAE – Preços & Concorrência
Orientações sobre precificação e estratégia
sebrae.com.br →Legislação Brasileira
Leis e normas oficiais do país
gov.br →Lei 8.078/1990 (CDC)
Código de Defesa do Consumidor
planalto.gov.br →Recomendação Final: Para decisões comerciais significativas, sempre consulte profissionais qualificados como contadores, consultores empresariais, advogados especializados ou consultores de gestão. A complexidade tributária e comercial do Brasil exige análise profissional personalizada.
Precificação Estratégica e Lucro Real
A Calculadora Brasil é uma plataforma independente dedicada a garantir a saúde financeira de MEIs e PJs. Diferente de planilhas genéricas, nossa ferramenta utiliza metodologias de Markup e Margem de Contribuição ajustadas para o cenário econômico de 2026, ajudando você a cobrir custos fixos e variáveis sem perder a competitividade de mercado.